UGC czy sesja z modelką w jednej tabeli
UGC, czyli content tworzony przez użytkowników, to nagrania z telefonu, w których twórczyni pokazuje produkt tak, jak pokazałaby go znajomej: aplikacja kremu przy lustrze, test podkładu w świetle dziennym, rutyna wieczorna. Sesja z modelką to zaplanowana produkcja z fotografem, studiem, wizażystką i jedną albo dwiema modelkami, z której powstają dopracowane zdjęcia i filmy.
| Kryterium | UGC od twórczyni | Sesja z modelką w studiu |
|---|---|---|
| Typowy materiał | pionowe wideo 15 do 60 sekund nagrane telefonem | zdjęcia kampanijne i spot w wysokiej jakości |
| Rozliczenie | stawka za każdy film, osobno licencja na reklamy | dniówka modelki, fotograf, studio, wizaż, licencja |
| Liczba twarzy | jedna na zamówienie | zwykle jedna albo dwie |
| Czas realizacji | kilka dni od wysłania produktu | kilka tygodni z castingiem i przygotowaniem planu |
| Najlepsze do | reklam w social media i testów kreacji | opakowania, strony głównej, kampanii ATL |
| Słabość | nierówna jakość, każda twarz to osobne zlecenie | jeden zestaw ujęć szybko się zużywa w reklamach |
Kiedy marka kosmetyczna powinna wybrać UGC
UGC wygrywa tam, gdzie liczy się liczba wersji. Kampanie na Instagramie i TikToku działają najlepiej, gdy co tydzień testujesz nowe kreacje, a jedna reklama po kilku tygodniach przestaje działać, bo te same osoby widziały ją już wiele razy. Przy kremie, serum czy suchym szamponie nagranie z łazienki często sprzedaje lepiej niż dopracowany spot, bo odbiorczyni widzi produkt na zwykłej skórze, w zwykłym świetle.
UGC to dobry wybór, gdy:
- potrzebujesz kilku do kilkunastu filmów miesięcznie do reklam płatnych,
- chcesz pokazać efekt na różnych typach cery albo włosów,
- produkt ma prosty, widoczny efekt w kilka sekund,
- budżet nie zmieści dnia zdjęciowego z pełną ekipą.
Jeśli wystarczy Ci pojedynczy film od jednej osoby, możesz zamówić go bezpośrednio na platformie twórców UGC, gdzie wybierasz twórczynię i płacisz za konkretne nagranie.
Kiedy lepsza jest sesja z modelką
Sesja z modelką ma sens wtedy, gdy materiał ma żyć długo i reprezentować markę wszędzie: na opakowaniu, na stronie głównej sklepu, w katalogu dla drogerii, na plakacie przy półce. Tu liczy się kontrola nad każdym detalem, czyli światło, kolor skóry zgodny z odcieniem podkładu, makijaż, retusz w granicach prawdy o produkcie.
Sesja jest lepsza, gdy:
- budujesz twarz marki na cały rok albo dłużej,
- potrzebujesz zdjęć do druku i nośników zewnętrznych,
- kampania idzie do telewizji albo do sieci drogerii, które mają wymagania techniczne,
- chcesz wyłączności wizerunku, czyli żeby modelka nie reklamowała w tym czasie konkurencji.
Słabość sesji w social media jest prosta: z jednego dnia zdjęciowego powstaje jeden zestaw ujęć z jedną twarzą. Po kilku tygodniach reklam musisz organizować kolejny dzień.
Ile kosztuje UGC, a ile sesja z modelką
Ceny na rynku różnią się mocno, więc podajemy typowe widełki, a nie stawkę jednej agencji. Pojedynczy film UGC od polskiej twórczyni kosztuje zwykle od około 300 do 1 000 zł, zależnie od długości, liczby wersji i tego, czy licencja obejmuje reklamy płatne. Dziesięć filmów miesięcznie to więc kilka tysięcy złotych.
Modelka na dzień zdjęciowy kosztuje zwykle od około 400 do 1 200 zł, ale to tylko część rachunku. Dochodzi fotograf albo operator, wynajem studia, wizażystka, stylistka i opłata za licencję na wizerunek, często liczona osobno dla każdego kanału i okresu. Rozbicie tych kosztów pozycja po pozycji pokazujemy we wpisie ile kosztuje modelka do reklamy.
| Pozycja | UGC, 10 filmów | Sesja, 1 dzień |
|---|---|---|
| Wynagrodzenie osoby w kadrze | stawka za film, zwykle w cenie nagrania | dniówka modelki |
| Produkcja | po stronie twórczyni | fotograf, studio, wizaż, stylizacja |
| Licencja na reklamy płatne | często dopłata do każdego filmu | osobna opłata za wizerunek, kanały i okres |
| Liczba różnych twarzy | do dziesięciu, każda jako osobne zlecenie | jedna albo dwie |
Licencja na wizerunek, czyli o co zapytać przed zakupem
Najdroższy błąd marek kosmetycznych to zakup materiału, którego potem nie można użyć tam, gdzie się chce. Film UGC kupiony do publikacji na profilu marki nie zawsze obejmuje reklamy płatne. Zdjęcia z sesji kupione na rok w internecie nie obejmują druku na opakowaniu. Przed zamówieniem zapisz w umowie pola eksploatacji, kanały, terytorium i czas.
Przy kosmetykach dochodzi jeszcze jedna sprawa: deklaracje. Rozporządzenie 655/2013 wymaga, żeby obietnice w reklamie kosmetyku były prawdziwe i poparte dowodami. Twórczyni UGC mówi do kamery własnymi słowami, więc w briefie trzeba wpisać, czego nie wolno obiecywać, na przykład leczenia trądziku albo trwałego usunięcia zmarszczek.
Trzecia droga, czyli wiele modelek do jednego briefu
Między pojedynczym filmem UGC a pełną sesją jest format, który łączy ich zalety. W Miss Models marka publikuje wyzwanie z produktem, a brief dostają uczestniczki konkursu z Top 100 albo Top 30 sezonu. Każda nagrywa własne wideo, więc z jednego zlecenia powstaje wiele wersji z różnymi typami urody, cery i włosów. Marka wybiera najlepsze nagrania do licencji, a zakres licencji jest wpisany w umowę pakietu z góry.
W pakietach Partner Kategorii i Partner Tytularny marka dostaje dodatkowo dzień sesji z ekipą sezonu, czyli dopracowane zdjęcia i filmy jak z klasycznej produkcji. Pakiety kosztują 2 900 zł, 6 900 zł albo 14 900 zł netto miesięcznie, a pełny opis jest w cenniku pakiety sponsorskie konkursu.
Jak to wygląda w praktyce dla kremów, serum i makijażu, pokazujemy na stronie modelki do reklamy kosmetyków, a dla szamponów, olejków i farb na stronie modelka do reklamy włosów.
Jak zdecydować w pięć minut
Odpowiedz sobie na trzy pytania. Gdzie materiał ma się ukazać: tylko w social media czy także na opakowaniu i w druku? Ile wersji kreacji potrzebujesz miesięcznie: jedną dopracowaną czy dziesięć do testów? Ile różnych twarzy chcesz pokazać: jedną twarz marki czy wiele odbiorczyń podobnych do Twoich klientek?
- Druk, opakowanie i jedna twarz na rok: sesja z modelką.
- Kilka filmów miesięcznie od jednej osoby: UGC.
- Dużo wersji, wiele twarzy, stała kwota i licencja z góry: wyzwanie marki w pakiecie.
Wiele marek łączy dwie drogi: raz w roku robi sesję do opakowania i strony, a przez cały rok zasila reklamy nagraniami od wielu osób.
Czy UGC jest tańsze od sesji z modelką?
W przeliczeniu na jeden film zwykle tak, bo twórczyni nagrywa sama, bez studia i ekipy. Przy dziesięciu filmach miesięcznie suma może jednak zbliżyć się do kosztu dnia zdjęciowego, a każda twarz to osobne zlecenie i osobna licencja.
Czy mogę użyć filmów UGC w reklamach płatnych?
Tylko jeśli obejmuje je licencja. Wiele ofert UGC zakłada publikację organiczną na profilu marki, a reklamy płatne wymagają dopłaty albo osobnej zgody. Zapisz kanały, terytorium i czas w umowie przed zamówieniem.
Czy do sesji kosmetycznej potrzebuję modelki z agencji?
Do kampanii z wyłącznością wizerunku zwykle tak, bo agencja pilnuje umów i konfliktów z konkurencją. Do contentu w social media wystarczą osoby bez kontraktu agencyjnego, o ile podpiszą licencję na wizerunek.
Ile filmów UGC potrzebuje marka kosmetyczna miesięcznie?
Marki, które prowadzą reklamy na Instagramie i TikToku, testują zwykle od kilku do kilkunastu nowych kreacji miesięcznie. Mniejsza marka może zacząć od kilku i zwiększać liczbę, gdy wie, które ujęcia sprzedają.